شرکت های پیک "غفلت از تجارت اصلی خود" ، با عجله به تجارت الکترونیکی زندگی می کنند

شرکت های پیک به تجارت الکترونیکی زندگی می کنند

نویسنده: ژو ونجون
منبع: اخبار تجارت الکترونیکی طرفدار

شرکت های پیک اکنون در حال ورود به تجارت الکترونیکی هستند.

تجارت الکترونیکی Livestream با پلتفرم هایی مانند JD.com و Taobao و همچنین سیستم عامل های کوتاه ویدیویی مانند Douyin و Kuaishou ، بر بازار تبعید ، به یک تب رسیده است. به طور غیر منتظره ، شرکت های پیک نیز در حال پرش به سر و کار هستند.

به تازگی ، SF Express در کاوش در تجارت الکترونیکی LIVESTREAM فعال ترین بوده است. در ماه آگوست ، SF Express بی سر و صدا یک ویژگی تجارت الکترونیکی را در مینی برنامه WeChat خود راه اندازی کرد و همه چیز را از اضافه کردن وسایل به سبد خرید ، قرار دادن سفارشات ، حمل و نقل ، ردیابی تدارکات و دریافت کالاها ، همه در مینی برنامه SF Express بدون پوشش پوشش داد. نیاز به تغییر به سیستم عامل های شخص ثالث. این محصولات به طور عمده شامل میوه های تازه و سایر محصولات کشاورزی هستند.

پیش از این ، SF Express به کشاورزان در مناطق تولیدی تازه کمک می کرد تا تأثیرگذار تجارت الکترونیکی را برای تبلیغ محصولات خود پیدا کنند و با شرکت هایی مانند Oriental Selection برای تجارت الکترونیکی Livestream همکاری کنند. علاوه بر این ، SF Express "راه حل تجارت الکترونیکی+" را برای کشف راه های ارتقاء تجارت الکترونیکی کشاورزی پیشنهاد کرد.

در حقیقت ، چند سال پیش ، برخی از شرکت های پیک قبلاً تجارت الکترونیکی را آغاز کرده بودند. این اولین حضور SF Express در این زمینه نیست. در ماه مه سال 2020 ، Zto Express اولین زندگی خود را برگزار کرد ، در حالی که رئیس گروه ZTO Lai Meisong شخصاً در اتاق Livestream برای حمایت از این رویداد ظاهر شد. در شب اول زندگی ، کل فروش (GMV) از 15 میلیون یوان فراتر رفت و بیش از 1.1 میلیون سفارش تولید کرد.

در پایان ماه سپتامبر امسال ، CCTV Finance از فعالیت های الکترونیکی انبار انبار ZTO گزارش داد. ZTO اتاق Livestream را در انبار ابری ZTO خود ، که در آن کالاها ذخیره شده است ، تنظیم کرده و اجازه می دهد وسایل فروخته شده در طی 24 ساعت حمل شود. مصرف کنندگان می توانند قفسه های محصولات نمایش داده شده و کل فرآیند کالاهای خریداری شده خود را که از طریق جریان مستقیم بسته بندی و ارسال می شوند ، مشاهده کنند.

در همین حال ، سایر شرکت های پیک مانند Deppon ، JD Logistics ، China Post و Yunda نیز وارد تجارت الکترونیکی می شوند.

اگرچه بسیاری از شرکت ها در حال آزمایش با تجارت الکترونیکی Livestream هستند ، اما فقط چین پست توانسته است از این امر ایستادگی کند. از سال گذشته ، شاخه های مختلف چین پست به شدت درگیر تجارت الکترونیکی زندگی در سکوی Douyin ، فروش محصولاتی از جمله زیبایی و کالاهای مراقبت از پوست ، محصولات کشاورزی و تمبرهای فرهنگی و خلاقانه است.

براساس داده های چان ماما در آن زمان ، Jinjiang Post بهترین عملکرد در بین تمام اتاق های Livestream Post بود که نزدیک به 25 میلیون یوان در طی 30 روز در فروش بود. در حال حاضر ، Jinjiang Post 1.073 میلیون دنبال کننده دارد.

در مقایسه با سایر شرکت های پیک ، تلاش های تجارت الکترونیکی در چین پست نسبتاً موفقیت آمیز بوده است. با این حال ، در کل اکوسیستم تجارت الکترونیکی به طور کلی ، نفوذ چین پست همچنان اندک است و تعداد پیروان هر شاخه از ده ها هزار تا بیش از یک میلیون است.

واضح است که تجارت الکترونیکی Livestream ، که بسیاری از شرکت های پیک در آن سرمایه گذاری می کنند ، تسلط آن آسان نیست.

علیرغم چالش ها ، تجارت الکترونیکی Livestream فرصت رشد جدیدی را ارائه می دهد ، زیرا بازار سنتی Logistics Logistics وارد یک مرحله به شدت رقابتی شده است ، با ادامه جنگ های قیمت. به خصوص از زمان آغاز سال جاری ، درآمد هر بسته برای شرکت های پیک به طور مداوم رو به کاهش است و پتانسیل رشد آنها را محدود می کند.

این شرکت های پیک را وادار کرده است تا به دنبال تجارت الکترونیکی برای افزایش سود و یافتن راه های جدید رشد باشند.

فرصت ها و چالش ها

بنابراین ، چرا شرکت های پیک تجارت الکترونیکی را به عنوان افزایش تجارت جدید انتخاب می کنند؟

"گزارش داده های بازار تجارت الکترونیکی 2022 چین" نشان می دهد که بازار تجارت الکترونیکی به زندگی در سال 2022 به 3.5 تریلیون یوان رسیده است که افزایش سال گذشته 48.21 ٪ است.

براساس داده های دیان شوبائو ، اندازه بازار تجارت الکترونیکی زندگی در نیمه اول سال 2023 حدود 1.9916 تریلیون یوان بود. انتظار می رود کل بازار تجارت الکترونیکی در سال 2023 به 4.5657 تریلیون یوان برسد ، که یک سال در سال 30.44 ٪ افزایش یافته است.

این نشان می دهد که ، حداقل از نظر اندازه بازار و روند توسعه ، تجارت الکترونیکی Livestream همچنان به رشد خود ادامه می دهد و ارزش آن را دارد که توسط شرکت های پیک به دنبال جذب سهمی از بازار باشد.

با این حال ، تجارت الکترونیکی Livestream به یک "اقیانوس قرمز" بسیار رقابتی تبدیل شده است و چالش هایی را برای شرکت های پیک وارد این میدان می کند. برای رقابت با سازمان های برتر و تأثیرگذار ، آنها نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارند.

اولا ، در مقایسه با تأثیرگذار مردمی ، شرکت های پیک فاقد شناخت مصرف کننده هستند. شرکت های پیک ، که "اینترنت را درک نمی کنند" ، برای ایجاد آگاهی از برند و اعتماد مصرف کننده تلاش می کنند و نیاز به سرمایه گذاری بیشتر در ترافیک و قرار گرفتن در معرض دارند.

تأثیرگذار با ترافیک و دید زیاد می تواند به سرعت تصویر برند خود را ایجاد کند. به عنوان مثال ، از زمان پیوستن به دوین در سال گذشته ، یو مینونگ و انتخاب شرقی به سرعت موارد بزرگی را به دست آوردند. اکنون ، حساب Douyin Selection Oriental Selection دارای 30.883 میلیون دنبال کننده است و از زمان پیوستن به Taobao در اوت سال جاری ، در حال حاضر 2.752 میلیون دنبال کننده به دست آورده است.

ثانیا ، شرکت های پیک در مناطقی مانند عملیات زندگی ، انتخاب محصول ، کنترل کیفیت و منابع تأثیرگذار ضعیف هستند. به عنوان مثال ، اگرچه چین پست موفق به ایستادگی کرده است ، اما با مشکلات کنترل کیفیت روبرو شده است. در دسامبر سال گذشته ، یک مشتری شکایت کرد که ماسک های KN95 خریداری شده از اتاق زندگی Livestream China Post به همان اندازه تبلیغ نشده است.

این مسائل می تواند مانع از تبدیل فروش مشاغل تجارت الکترونیکی شرکت های پیک شرکت شود.

با توجه به نکته مثبت ، مزایای شرکت های پیک در تدارکات می تواند یک نقطه فروش قوی باشد.

شرکت های پیک اغلب شبکه های گسترده ای و قابلیت های لجستیک قوی دارند. به عنوان مثال ، چین پست نزدیک به 9000 بخش جمع آوری و تحویل ، 54،000 دفتر تجاری ، 43،000 نقطه خدمات تحویل و 420،000 منابع مجهز به ایستگاه تعاونی Youle با 100 ٪ پوشش روستایی دارد.

علاوه بر این ، Livestreams به میزبانی پیک می تواند خدمات کاملی ارائه دهد و به بازرگانان کمک می کند تا بدون پرداخت هزینه های بالا یا کمیسیون ، محصولات خود را به فروش برسانند و مشتری های تجاری بیشتری را به خود جلب کنند. بازرگانان مایل هستند به شرکت های پیک اجازه دهند سهام باقی مانده را با قیمت های پایین پاک کنند و این مزیت را در فروش کم هزینه فراهم می کنند.

به طور خلاصه ، شرکت های پیک که وارد تجارت الکترونیکی زندگی می شوند ، هم با فرصت ها و هم با چالش روبرو هستند. این که آیا می توان به جریان های پیک پیک می تواند به مقیاس بزرگتر برسد ، هنوز دیده نمی شود.

روی محصولات تازه و کشاورزی تمرکز کنید

با نگاهی به محصولات ارائه شده در زندگی های شرکت های پیک ، محصولات تازه و کشاورزی تمرکز اصلی آنهاست.

به عنوان مثال ، SF Express ، در درجه اول محصولات تازه فصلی را در زندگی خود به فروش می رساند. در طی یک جلسه زندگی در تاریخ 28 ژوئیه امسال ، SF Express محصولاتی مانند انگورهای گل رز آفتاب از سیچوان ، گردو تازه از دالیانگشان ، کیوی قلب قرمز از پوژیانگ و آلوهای شکوفه هلو از هانیوان فروخت.

در ماه آگوست ، ZTO Cloud با چندین شرکت برای ایجاد اتحادهای استراتژیک همکاری کرد. فناوری انبار ابری ZTO با هدف بهینه سازی زنجیره تأمین لجستیک در یوننان ، با تمرکز بر نمایش محصولات کشاورزی و تجارت ، پردازش عمیق ، انبارداری هوشمند و تدارکات زنجیره ای سرد ، به طور مداوم تحرک رو به بالا محصولات کشاورزی محلی مانند آووکادو را ارتقا می بخشد.

در طول "919 جشنواره تجارت الکترونیکی" امسال ، میزبان جریان های خطی China Post در سراسر کشور به طور فعال محصولات کشاورزی را تبلیغ می کند. علاوه بر این ، China Post کمپین "کمک پستی برای کشاورزان - ده هزار جریان مستقیم" را راه اندازی کرد و یک استخر محصول زندگی را در درجه اول مبتنی بر محصولات کشاورزی از پایگاه های محلی تشکیل داد.

در همین حال ، گروه JD با دنگژو همکاری کرد تا خدمات عملیاتی تجارت الکترونیکی و رویدادهای زندگی را ارائه دهد. بازرگانان بدون فروشگاه JD می توانند از خدمات تیم تجارت الکترونیکی JD Farm برای فروش محصولات در "فروشگاه پرچمدار JD Farm" استفاده کنند که توسط تیم عملیات فروشگاه JD Farm اداره می شود.

براساس داده های تدارکات JD ، تعداد سفارشات اکسپرس برای محصولات کشاورزی پردازش شده توسط JD Express در نیمه اول سال جاری حدود 80 ٪ نسبت به سال گذشته افزایش یافته است.

در یک بازار تجارت الکترونیکی بسیار رقابتی ، شرکت های پیک با تمرکز بر روی محصولات کشاورزی می توانند از مزایا و منابع خود در زمینه های محصولات تازه و کشاورزی استفاده کنند تا حاشیه رقابتی متمایز ایجاد کنند.

علاوه بر این ، محصولات تازه و کشاورزی دارای تدارکات بالا و میزان از دست دادن حمل و نقل هستند. با فروش مستقیم محصولات از طریق زندگی خود ، شرکت های پیک می توانند زنجیره فروش را کوتاه کنند ، نرخ ضرر را کاهش دهند و از نقاط قوت خود در تدارکات بهتر استفاده کنند. این همچنین به کشاورزان کمک می کند تا کانال های فروش خود را گسترش دهند و در احیای روستایی نقش داشته باشند.

خدمات تجارت الکترونیکی و پیک از نزدیک در هم تنیده شده اند. از آنجا که شرکت های پیک همچنان به بهبود زیرساخت ها و خدمات مشاغل تجارت الکترونیکی خود ادامه می دهند ، هر دو صنعت احتمالاً به صورت هم افزایی توسعه می یابند.