تقویت ساخت شبکه فروش: کانال های فروش متعدد درآمد را برای زیان فودز افزایش می دهد

اخیراً، زیان فودز گزارش سود سه ماهه سوم خود را منتشر کرده است که در آن مروری دقیق بر درآمد و نرخ رشد این شرکت ارائه کرده است. بر اساس داده ها، برای سه فصل اول سال 2023، درآمد این شرکت تقریباً 2.816 میلیارد یوان بوده که نشان دهنده افزایش 2.68 درصدی سال به سال است. سود خالص قابل انتساب به سهامداران شرکت فهرست شده در حدود 341 میلیون یوان بود که نسبت به سال قبل 50.03 درصد افزایش داشت. تنها در سه ماهه سوم، سود خالص قابل انتساب به سهامداران 162 میلیون یوان بود که نسبت به سال قبل 44.77 درصد افزایش داشت. این ارقام رشد بینش عمیق تری را در مورد توسعه Ziyan Foods ارائه می دهد.
رشد مستمری که توسط زیان فودز به دست آمده است، ارتباط نزدیکی با ابتکارات استراتژیک آن، به ویژه در کانال های فروش دارد. با گرایش به برندسازی و عملیات زنجیره ای و افزایش تقاضا برای فناوری اطلاعات مدرن در مدیریت شرکت، مدل فروش مستقیم منفرد دیگر انتخاب اصلی شرکت نیست. در نتیجه، زیان فودز به تدریج به مدل شبکه فروش دو لایه، شامل «شرکت-توزیع کننده-فروشگاه ها» تبدیل شده است. این شرکت از طریق توزیع کنندگان، فروشگاه های فرانچایز را در مناطق کلیدی استانی و شهری ایجاد کرده است و نقش تیم مدیریت اصلی را با توزیع کنندگان جایگزین کرده است. این شبکه دو لایه زمان و هزینه مرتبط با توسعه و مدیریت فروشگاه‌های امتیاز پایانی را کاهش می‌دهد، کاهش هزینه، افزایش کارایی و گسترش سریع کسب‌وکار را تسهیل می‌کند.
علاوه بر مدل توزیع‌کننده، زیان فودز 29 فروشگاه مستقیم در شهرهایی مانند شانگهای و ووهان دارد. این فروشگاه‌ها برای طراحی تصویر فروشگاه، جمع‌آوری بازخورد مصرف‌کننده، جمع‌آوری تجربه مدیریت و آموزش استفاده می‌شوند. برخلاف فروشگاه‌های فرنچایز، زیان فودز کنترل فروشگاه‌های مستقیم را حفظ می‌کند، حسابداری مالی یکپارچه را انجام می‌دهد و از سود فروشگاه بهره می‌برد و در عین حال هزینه‌های فروشگاه را نیز پوشش می‌دهد.
در سال‌های اخیر، ظهور تجارت الکترونیک و توسعه سریع فرهنگ غذای آماده نیز جهت‌گیری را برای زیان فودز فراهم کرده است. این شرکت با استفاده از فرصت رشد سریع صنعت، به سرعت حضور خود را در پلتفرم های تجارت الکترونیکی گسترش داد و یک شبکه بازاریابی متنوع و چند بعدی ایجاد کرد که شامل تجارت الکترونیک، سوپرمارکت ها و مدل های خرید گروهی می شود. این استراتژی نیازهای عرضه متنوع مصرف کنندگان معاصر را برآورده می کند و توسعه برند را تسریع می بخشد. به عنوان مثال، Ziyan Foods فروشگاه‌های پرچم‌دار رسمی را در پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی مانند Tmall و JD.com راه‌اندازی کرده است و همچنین به پلتفرم‌های غذای آماده مانند Meituan و Ele.me پیوسته است. زیان فودز با سفارشی‌سازی فعالیت‌های تبلیغاتی برای سناریوهای مختلف مصرف‌کننده منطقه‌ای، توانمندسازی برند را افزایش می‌دهد. علاوه بر این، این شرکت با پلتفرم‌های اصلی تجارت الکترونیک مواد غذایی تازه O2O مانند Hema و Dingdong Maicai همکاری می‌کند و خدمات پردازش و عرضه دقیق را برای رستوران‌های زنجیره‌ای معروف ارائه می‌دهد.
با نگاهی به آینده، زیان فودز متعهد به تقویت مستمر کانال های فروش، همگام شدن با پیشرفت های مدرن و به روز رسانی روش های فروش خود است. هدف این شرکت ارائه محصولات باکیفیت تر به مصرف کنندگان، تضمین تجربه خرید و غذاخوری راحت تر است.